{"id":1148,"title":"Отправили балку в Африку","description":"Производитель двутавровых балок \"Монолит Кубани\" хотел выйти на зарубежный рынок. Против них было всё — санкции, языковой барьер, цена выше рынка (как и качество). Заявки пошли через три недели.","_thumbnail_id":"1735","_wp_old_slug":"%d0%b4%d0%b0%d1%91%d1%88%d1%8c-%d0%be%d0%bf%d0%b0%d0%bb%d1%83%d0%b1%d0%bd%d1%83%d1%8e-%d0%b1%d0%b0%d0%bb%d0%ba%d1%83-%d0%b2-%d0%b0%d1%84%d1%80%d0%b8%d0%ba%d1%83","scope_of_work":"Создали сайт, запустили рекламу","industry":"Производство балки","result":"Поставки на экспорт","website":"https:\/\/monolit-k.ru\/","slogan":"Экспортируй!","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/monolit-1080x623.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Создать механизм экспортных продаж для продукции которая дороже, чем у конкурентов — и при этом найти покупателей за рубежом, несмотря на санкционные ограничения.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Начали с анализа конкурентов на русском и английском языках — нужно было понять, как говорит рынок и где есть незакрытый спрос. Разработали маркетинговую схему из 3 касаний — от первого контакта до карточки товара.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Создали две отдельные рекламные экосистемы — для России и для зарубежных рынков. Запустили рекламу по Югу России, Армении, Грузии и ОАЭ. Контент строился не на цене — а на качестве и доверии к производителю.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/a1a62e966af1e5055f3da81ca8ed975d\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1158,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-28.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1158\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1154,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-27-1080x448.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1154\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Лиды из Армении и Грузии через 3 недели после запуска.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Отгрузки в ОАЭ и Кот-д'Ивуар.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Регулярные заявки из поиска.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Продукция, которая была \"дороже рынка\", стала востребованной — доверие закрыло ценовое возражение.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Вывод<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Когда продукт дороже конкурентов — проблема не в цене. Проблема в том, что покупатель не понимает, за что платит. Правильная упаковка отвечает на этот вопрос раньше, чем клиент успевает уйти к дешёвым аналогам.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/case-marketing-monolit\/","categories":["Маркетинговые кейсы","Маркетинговые кейсы"],"children":[]}