{"id":659,"description":"","title":"Маркетинговые кейсы","keywords":"продвижение женского бренда одежды","_thumbnail_id":"660","_wp_old_slug":"%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%81%d0%be%d0%b7%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b1%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d1%89%d0%b8%d0%bd","_oembed_f1c91c4c558064670315608b1e8821b9":"<iframe title=\"Маленькое черное платье. Должно быть в гардеробе каждой девушки.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_f1c91c4c558064670315608b1e8821b9":"1719769848","_oembed_0ad3f09ebed22d972531ab79f41fb09e":"<iframe title=\"Кожаная одежда — сексуально. Женский образ.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fzWmc-oSbnY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_0ad3f09ebed22d972531ab79f41fb09e":"1719770692","_oembed_8205b1ce13562a4e1aa3f0a20e73724a":"<iframe title=\"Что надеть на деловую встречу? Всегда актуальная классика — белый верх, черный низ\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/W4B_PX5rhKg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_8205b1ce13562a4e1aa3f0a20e73724a":"1719770572","_oembed_5d50aaf5f1395e47effd634d9c7235b2":"<iframe title=\"Маленькое черное платье. Должно быть в гардеробе каждой девушки.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_5d50aaf5f1395e47effd634d9c7235b2":"1719770804","_oembed_7ada31104086815e5e060f9f63705313":"<iframe title=\"Дерзкий образ для девушки! Или что надеть на вечеринку в стиле Russian #Burners или #Gipsy Moonlight\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kBn_gw_y_ok?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_7ada31104086815e5e060f9f63705313":"1719770804","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/woman-wear.jpg","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/category\/cases\/marketing-cases\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[{"id":659,"description":"Этот кейс не про историю успеха, но создавая видео для Асти Лавин, я увидел возможности и получил положительный опыт тестирования своей гипотезы","title":"Как создать бренд для женщин?","keywords":"продвижение женского бренда одежды","_thumbnail_id":"660","_wp_old_slug":"%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%81%d0%be%d0%b7%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b1%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d1%89%d0%b8%d0%bd","_oembed_f1c91c4c558064670315608b1e8821b9":"<iframe title=\"Маленькое черное платье. Должно быть в гардеробе каждой девушки.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_f1c91c4c558064670315608b1e8821b9":"1719769848","_oembed_0ad3f09ebed22d972531ab79f41fb09e":"<iframe title=\"Кожаная одежда — сексуально. Женский образ.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fzWmc-oSbnY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_0ad3f09ebed22d972531ab79f41fb09e":"1719770692","_oembed_8205b1ce13562a4e1aa3f0a20e73724a":"<iframe title=\"Что надеть на деловую встречу? Всегда актуальная классика — белый верх, черный низ\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/W4B_PX5rhKg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_8205b1ce13562a4e1aa3f0a20e73724a":"1719770572","_oembed_5d50aaf5f1395e47effd634d9c7235b2":"<iframe title=\"Маленькое черное платье. Должно быть в гардеробе каждой девушки.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_5d50aaf5f1395e47effd634d9c7235b2":"1719770804","_oembed_7ada31104086815e5e060f9f63705313":"<iframe title=\"Дерзкий образ для девушки! Или что надеть на вечеринку в стиле Russian #Burners или #Gipsy Moonlight\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kBn_gw_y_ok?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_7ada31104086815e5e060f9f63705313":"1719770804","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/woman-wear.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Этот кейс не про большие результаты, но про большие возможности, которые открываются брендам, ориентированным на женскую аудиторию.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задачи<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ко мне обратились основательницы Asti Lavin за консультацией и помощью в создании контента и упаковки, чтобы запустить альтернативные запрещенной площадке каналы трафика, улучшить имидж бренда, повысить ценность его продуктов (одежды) и, как следствие, заказов.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>На сегодняшний день проект переупаковки и запуска бренда в его новой редакции на паузе по производственным причинам, но мне удалось протестировать ключевые элементы модели работы с женской аудиторией и добиться определенных результатов.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Итак, по порядку.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Бизнес-модель<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я раскрою только ту информацию, которую мне разрешили раскрыть. Итак, наш клиент — женщина с доходом выше среднего, которая решает важные жизненные задачи (личная жизнь, бизнес, карьера) через коммуникацию. Ей важно чувствовать себя уверенно и справляться с вызовами, не ломая своей женской природы. Ценность, которую мы даем — уверенность и рецепты коммуникации. Метод — одежда и соцсети, как информационный хаб, через который мы помогаем женщине находить ответы на волнующие её вопросы и справляться с вызовами.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Стратегия<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Важным является диверсификация каналов целевого трафика — контекстная реклама, SEO, таргетинг и сбытовые партнеры. А соцсети теперь получают не только задачу охватов, но и становятся носителями миссии бренда и способом отстроиться от других участников рынка.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Смыслы<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Собирая портреты женской аудитории, мне было важно найти то, что их всех объединяет и от этого начать строительство смысловой модели бренда. И я нашел — менструальный цикл, который есть и у топ-модели, и у вахтерши в Сургуте. Разбил аудиторию на четыре периода. Аудитории первой недели мы транслируем смыслы комфорта в теле, потому что некомфортно. Тем, у кого всё идет к овуляции, передаем смыслы секса. Когда гормоны успокоились, мы сообщаем спокойную энергию равновесия. Ну, а тем, у кого ПМС, говорим, что всё ОК, мы любим тебя такой, жги, тебе можно.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Важным смысловым стержнем является любовь, принятие и избавление от необходимости как-то себя выкручивать и ломать. Следующий смысловой слой модели строится вокруг социальных функций. И здесь мы связываем гормоны с тем, как женщина реализует себя в социуме со всеми его достоинствами и недостатками.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Визуал<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Это слой сам по себе многослойный, включает и фирменный стиль, и дизайн сайта, и контент и т.п. И, вот, как мы его реализовали. Сразу скажу, что фирменный стиль и логотип делали не мы, поэтому о его создании ниже не будет идти речи.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Сайт. <\/strong>Мы определили, что важными смысловыми сущностями у нас будут:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>главная страница, как ключевой концентрат смыслов бренда;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>изделие, которое имеет характеристики и решает определенные задачи в образе женщины;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>образы и подборки на основе каталога изделий.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Соответственно, под каждую сущность раздел и набор интерфейсов. Более того, реализуется функция онлайн-заказа. Чтобы сэкономить средства заказчика, я выписал все компоненты, которые будут использоваться сайтом, поместил их на одну страницу и дал задачу своему специалисту сделать их дизайн.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>UI-кит, версия для ПК (в качестве примера):<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div style=\"padding:20px; overflow-y: scroll; max-height:600px; text-align:center;\">\n\t<img style=\"max-width:100%\" src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/astimain-pk.jpg\"\/>\n<\/div>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>А на основе компонентов сделали верстку под Nuxt.js в связке с WP. В итоге получили реактивный интерфейс и технически простую конструкцию, которая одновременно реализует архитектуру высокого уровня и ставит Asti Lavin в этой части в один ряд с мировыми брендами.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Контент. <\/strong>Бытует мнение, что на фото одежды в middle-up и премиум сегментах модели не улыбаются, чтобы не отвлекать клиента от одежды. Но мы сразу определили, что наш продукт — не одежда, а уверенность женщины в себе. Поэтому наша модель выражает эмоции. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Кстати, вот, как мы реализовали эмоции периодов цикла в видео, которое используется для сайта, соцсетей и в рекламе.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 1:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/W4B_PX5rhKg\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 2:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fzWmc-oSbnY\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 3:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 4:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kBn_gw_y_ok\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Пример фото для каталога:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>1<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":669,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/PAR09134-copy-720x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-669\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>2<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":670,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/PAR09406-copy-720x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-670\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>3<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":671,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/P1320440__-608x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-671\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Соцсети<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я вынес это в отдельный пункт. Чтобы не ломать уже работающую модель заказчика, я создал Дзен-канал и в нем протестировал базовые подходы — продвигать бренд одежды, рассказывая не об одежде.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И это дало результат. Вот, цифры за первые 11 дней жизни канала <a href=\"https:\/\/dzen.ru\/astilavin\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/dzen.ru\/astilavin<\/a>. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":672,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/scale_2400-1080x447.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-672\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Показатели еще подросли и были конвертированы в реальные заказы.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Это был тест модели, статьи писал лично я, хотя никогда не делаю это для заказчиков.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>После перезапуска производства и корректировки некоторых смыслов, думаю, мы снова вернемся к Дзен, сформировав для развития Asti Lavin уже отдельную команду.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Вывод<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Опять же я поделюсь частью выводов, какие-то оставлю при себе, чтобы не раскрывать всех деталей на публику. Итак: <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Продавать одежду, рассказывая в публикациях не о ней можно.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Опора на гормональный цикл работает.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Модель может выражать эмоции, даже если это бренд в middle-up и премиальном сегменте. Конечно, важно правильно с ними работать, чтобы в кадре это было вкусно.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Искусство маркетинга  в том, чтобы вызвать эмоцию и аккуратно предложить клиенту смыслы, которыми он сам себе объяснить рациональность покупки.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/kak-sozdat-brand-odezhdy\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":654,"keywords":"продвижение автозапчасти, маркетинг автозапчасти","description":"Данная ниша высококонкурентная и низко-маржинальная, поэтому вопрос эффективности рекламных каналов стоит остро для небольших магазинов, которые реализуют маркетинг.","title":"x3 конверсия в автозапчастях","_thumbnail_id":"656","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/kp-marketing.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Данная ниша высококонкурентная и низко-маржинальная, поэтому вопрос эффективности рекламных каналов стоит остро для небольших магазинов, которые реализуют маркетинг.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":655,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/t-disk.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-655\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Более того, стоимость конверсии стремится вверх. Множество факторов, среди которых и тот, что первые места в SEO заняты крупными агрегаторами, а контекстная реклама показывается часто на мусорных и нерелевантных площадках, а аукцион, в целом разогрет. Компания “уперлась в потолок” и не могла увеличить выручку. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Что сделано<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Чтобы повысить эффективность и увеличить охваты было решено реализовать следующие меры:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Сделать апгрейд платформы. Старая версия Вебавторесурс от компании Трейдсофт работала на PHP 4, обросла костылями и её поддержка потеряла смысл. Мы обновили версию и разработали под неё собственное расширение для работы с внешними базами данных и подключения нестандартного функционала.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработали новый UX-дизайн. Для этого собрали пользовательский опыт и создали новый более удобный интерфейс для тех, кто: привык звонить в магазин; предпочитает отправлять запросы по VIN\/Frame; пишет в мессенджеры; подбирает самостоятельно и т.п. Компоненты расположили в порядке убывания значимости и популярности использования (но предусмотрели их для всех групп клиентов).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Создали новые рекламные кампании в Яндекс Директ. При этом составили объявления так, чтобы снизить долю “проценщиков” и “искателей артикулов”. Менеджеры магазинов часто через поиск ищут артикулы деталей и аналоги, а также пробивают цены конкурентов.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработали новый логотип, фирменный стиль и UI-кит.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработали новый фронтенд (программный слой клиентской части сайта).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Проработали виджет и отзывы на Яндекс Картах и в других площадках.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Подключили внешние площадки (Авито, Дром и т.п.).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Так выглядит главная страница нового интернет-магазина автозапчастей:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div style=\"padding:20px; overflow-y: scroll; max-height:600px; text-align:center;\">\n\t<img style=\"max-width:100%\" src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/kp-pc.jpg\"\/>\n<\/div>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>В результате реализации указанных мер произошли следующие изменения:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>конверсия в контекстной рекламе повысилась&nbsp; с 4% до 11% (хотя и сократился общий объем кликов);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>до 30% заказов стали создаваться клиентами самостоятельно (что было до этого редкостью и показатель держался в лучшем случае на уровне 5%);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>общее количество обращений выросло в 2 раза;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>привлекли несколько крупных корпоративных клиентов, среди которых Агрокомплекс Выселковский, кондитерская фабрика \"Кубань\", МЖБК \"Усть-Лабинский\" и т.п.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И, как следствие, потолок выручки был пробит. Кроме того, на этом проекте мы тестируем подходы в продвижении торговых марок компонентов и видим, какие ошибки допускают производители, проверяем альтернативные подходы и смыслы.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Это данные сразу после упаковки. Сейчас показатели интереснее, но нас попросили их не публиковать.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":657,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/kp-rate-1080x537.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-657\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/x3-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d0%b2%d0%b5%d1%80%d1%81%d0%b8%d1%8f-%d0%b2-%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d0%b7%d0%b0%d0%bf%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8f%d1%85\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":524,"title":"HiEnglish — школа английского языка","keywords":"упаковка школа английского языка","description":"Как упаковать школу английского языка, чтобы забирать учеников у топовых платформ?","_wp_old_slug":"hienglish-%d1%88%d0%ba%d0%be%d0%bb%d0%b0-%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%bb%d0%b8%d0%b9%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b3%d0%be-%d1%8f%d0%b7%d1%8b%d0%ba%d0%b0","_thumbnail_id":"653","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/hieng.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Сейчас на рынке образовательных услуг, в нише языковых школ, огромное давление оказывают известные всем сервисам. Как в этих условиях небольшой школе из Одинцово привлекать больше учеников? Ответ в этом кейсе.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Проблема<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Она уже озвучена — давление языковых школ, которое усугубляется дороговизной трафика. Конечно, можно развивать SMM и привлекать клиентов оттуда, только на это у основателя Виталия Мухортова совсем нет времени. Что делать?<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>В силу множества обстоятельств основным каналом продвижения выбрана контекстная реклама. Географически мы ограничили её городами Одинцово и Голицыно.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Изучив ЦА, мы строили смыслы вокруг запроса клиента на перспективы развития. Мы конкретизировали их под каждый сегмент — ОГЭ\/ЕГЭ, для абитуриентов, предпринимателей, эмигрантов и т.п. Не могли заранее предсказать, какая из аудиторий \"выстрелит\", поэтому создали несколько разделов, ориентированных под разные сегменты аудитории.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Далее разработали UX\/UI сайта, контент (включая видеопрезентации). Проект поместили на WP (здесь этого достаточно).<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Запуск рекламы на несколько аудиторий позволил нам выйти на те, кому HiEnglish действительно нужен и набрать группы. Это маленький кейс, но он показывает, что даже небольшие компании и бренды могут успешно конкурировать даже с гигиантами.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/hienglish-marketing\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":514,"_thumbnail_id":"522","keywords":"маркетинговая упаковка мебельной компании","description":"Задача, которую мы решили — рост количества целевых лидов и снижение нецелевых. Инструменты — смыслы и упаковка.","title":"Переупаковка Белка Дизайн","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/belka-m-preview.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Задача, которую мы решили — рост количества целевых лидов и снижение нецелевых. Инструменты — смыслы и упаковка. Это позволяет на текущий момент забирать клиентов даже у лидера рынка в нише детской мебели на заказ.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":522,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/belka-m-preview.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-522\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Проблема<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Основные источники заказов компании — дизайнеры, контекстная реклама и сарафан. И у нашего заказчика возникла проблема именно с контекстной рекламой. Конверсия снизилась, а большая часть заявок нецелевые. Маркетинговая активность одного из ключевых конкурентов словно не оставляла шансов на успех в этом канале продвижения. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>ПЕРВЫЙ ЭКРАН СТАРОГО САЙТА:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":519,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/old-site-1-1080x849.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-519\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Белка Дизайн работает в дорогой нише. И клиенты здесь привыкли к хорошему дизайну, высокому уровню сервиса. Естественно, они ориентированы на компании, которые явным образом транслируют возможность всё это обеспечить.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Важной частью эмоционального слоя — фокус на любви к детям,<\/strong> через которую передаются рациональные смыслы — материалы, уровень качества, принципы проектирования и сервис.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Сайт компании Белка Дизайн проигрывал конкурентам — неадаптивный с архаичным дизайном, лишенный смыслового слоя, который ориентирован на целевую аудиторию.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И наш порядок действий был следующим:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Составление портретов целевых клиентов — женщин из обеспеченных семей, где есть маленькие дети и назрела необходимость конфигурации пространства детский комнаты. Естественно, ключевые триггеры здесь — безопасность ребенка и ориентация на его развитие.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Сбор смыслов. Работали сразу в двух плоскостях — собирали смыслы под бизнес модели и те, что обрабатывают эмоциональные запросы клиентов.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработка схемы маркетинговых коммуникаций. В данном случае мы проработали ретаргетинг и общение клиента с отделом продаж.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработка сайта. Об этом есть кейс. Проработали UX\/UI дизайн, создали контент, реализовали платформу.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Настройка и запуск рекламы. Здесь мы работали уже с контекстологом заказчика.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Инструменты для отдела продаж — презентационное видео (оно же на сайте) и ликбез, которое отправляется, пока рассчитывается заявка, чтобы клиент был максимально готов к переговорам и понимал смыслы коммерческого предложения.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Не усложняя задачу, в минимальной версии решения, нам удалось переломить ситуацию. Конечно, эффект не х7 (как для Маркос Мебель). Но контакт с аудиторией стал плотнее. Примерно двукратный рост целевых заявок. Нецелевые практически исчезли. Результат не революционный, но позволил говорить о контекстной рекламе, как о рентабельном канале продвижения.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>ПЕРВЫЙ ЭКРАН НОВОГО САЙТА:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":520,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/new-belka-site-1-1080x541.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-520\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/%d0%b4%d0%b5%d1%82%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b5-%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bd%d0%b0%d1%82%d1%8b-%d0%bf%d0%be%d0%b4-%d0%ba%d0%bb%d1%8e%d1%87-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d1%83%d0%bf%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%b2\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":509,"_oembed_91c534d7bf4164f5b6942041c36ac654":"<iframe title=\"#Лиды и #клиенты в #мебельныйбизнес. #Кейс #гардеробные от Max Sharun\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8WVv3jomVSo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_91c534d7bf4164f5b6942041c36ac654":"1718880343","_wp_old_slug":"%d1%857-%d0%bb%d0%b8%d0%b4%d0%be%d0%b2-%d0%b2-%d0%b3%d0%b0%d1%80%d0%b4%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%b1%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%bd%d0%b0-%d0%b7%d0%b0%d0%ba%d0%b0%d0%b7","description":"В это сложно поверить, но действительно мы повысили конверсию в контекстной рекламе. И ключевой инструмент — переупаковка сайта.","keywords":"повысить конверсию сайта","title":"х7 лидов в гардеробных на заказ","_thumbnail_id":"511","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/marcos-m-case.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>В это сложно поверить, но действительно мы повысили конверсию в контекстной рекламе. И ключевой инструмент — переупаковка сайта.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":512,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/garderob-pic1-1080x693.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-512\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Ситуация<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>На начало нашего сотрудничества основным источником новых лидов были сарафан и Instagram (запрещена в РФ). Контекстная реклама при бюджете в 150 т.р. давала максимум 4 обращения в месяц. После блокировки корпорации Мета Заказчик обратился к нам с задачей улучшить показатели в контекстной рекламе.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Решение&nbsp;<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Аудит контекстной рекламы не выявил серьезных её недостатков (хотя мы позже доработали кампании), и мой взор был направлен на маркетинговую упаковку сайта.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Чтобы сайт давал лиды без назойливых призывов оставить заявку, обещаний скидок и т.п., мы прошли следующий путь:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Исследовали проблему, которую решают гардеробные, как таковые.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Составили портреты и пути клиентов, описывая их эмоциональные триггеры и состояния и т.п..<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Изучили конкурентов в контексте транслируемых смыслов, их упаковки и в части маркетинга. Выявили точки, в которых можем обойти каждого из них.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Собрали ключевые смыслы, которые обрабатывают эмоциональные триггеры клиентов.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Составили схему маркетинговых коммуникаций и проработали ту её часть, которая относится к контекстной рекламе.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработали прототип сайта (UX).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Подготовили контент.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Создали UI дизайн сайта.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Реализовали верстку и программную часть, наполнили сайт.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Доработали рекламные кампании и запустили их вновь.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Вы можете посмотреть об этом видео: <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:embed {\"url\":\"https:\/\/youtu.be\/8WVv3jomVSo?si=b225D3-Qf4lsNILG\",\"type\":\"video\",\"providerNameSlug\":\"youtube\",\"responsive\":true,\"className\":\"wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"} -->\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/youtu.be\/8WVv3jomVSo?si=b225D3-Qf4lsNILG\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Как мы повысили конверсию для Маркос Мебель в контекстной рекламе<\/figcaption><\/figure>\n<!-- \/wp:embed -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>В первый же месяц мы получили 26 лидов против 4х ранее. Итого рост составил почти х7. В последующее время мы еще доработали сайт, сама реклама претерпела уже куда большие изменения. Но текущие показатели уже коммерческая тайна, могу сказать только то, что они стали лучше (не в x7 от озвученного достижения, но заметно).<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Команда проекта<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я не могу назвать Маркос Мебель сложным для нас проектом, между тем, это именно командная работа, в которой приняли участие:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Маркетолог (я), который провел анализ, собрал смыслы и даже создал интерфейс сайта.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Дизайнер, который создал графическое оформление интерфейсов.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Верстальщик, который сверстал HTML-шаблон сайта.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Программист, который сделал из главного лендинга полноценное одностраничное приложение и реализовал весь остальной функционал.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Видеограф, который создал фото и видео контент.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Контент-менеджер, который собрал кейсы (переписал еще их), опубликовал их и остальные данные.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Директолог, с которым мы отработали интерфейс в рекламе и внесли в него незначительные изменения, которые дали значительный эффект.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Вывод<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Этот кейс показал значительный фактор маркетинговой упаковки, когда за её счет при практически неизменных настройках рекламы, произошел рост.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/x7-marcos\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]}]}