{"id":1148,"title":"Маркетинговые кейсы","description":"","_thumbnail_id":"1150","_pingme":"1","_encloseme":"1","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/balka.jpg","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/category\/cases\/marketing-cases\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[{"id":1148,"title":"Даёшь опалубную балку в Африку!","description":"Как российскому производителю получить иностранных покупателей и нарастить продажи внутри страны?","_thumbnail_id":"1150","_pingme":"1","_encloseme":"1","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/balka.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>На рынке российском строительного оборудования большая конкуренция. Многие поставщики демпингуют, завозят не самый качественный продукт из Китая и выигрывают ценой. Как в этих условиях развиваться отечественному производителю?<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Наш заказчик компания “Монолит Кубани“ посавила простую в формулировке (но не простую в реализации) задачу — привлечь из интернета покупателей на деревянную балку для опалубки.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я работал в комплексном снабжении, и решение показалось мне несложным — создать сайт и запустить на него трафик. Главное, чтобы был лаконичный дизайн, понятное описание и удобные способы контакта. Ведь снабженцы часто скидывают заявки всем подряд и выбирают наилучшее предложение.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1152,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-26-1080x383.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1152\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ровно это и реализовали, но столкнулись со сложностями — обилие мусорного трафика в контекстной рекламе (потребовалось время почистить), жесткую конкуренцию по цене (и снижение объема лидов).<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/a1a62e966af1e5055f3da81ca8ed975d\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Как решили:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Сфокусировали рекламу в РФ на ЮФО, СКФО и Крым и убрали цену с сайта.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Оптимизировали сайт и вывели его в топ-10 в Краснодаре и крае по запросам балки.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Запустили рекламу на закавказские республики бывшего СССР.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Сделали англоязычную версию сайта.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Раскинули объявления по зарубежным доскам.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><em>Как ни крути, SEO помогает:<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1158,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-28.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1158\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><i>Если вы хотите работать с иностранным покупателем, то необходимо потрудиться — перевести сайт и презентационные материалы хотя бы на английский язык:<\/i><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1154,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-27-1080x448.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1154\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Сейчас заказчик получает небольшой, но стабильный поток лидов, который обеспечивает загрузку производства. И вишенка на торт — мы получили покупателей не только из Закавказья, но и клиента из Кот-д’Ивуара, которому отгрузили уже несколько контейнеров продукции завода. И сейчас заказчик присматривается к рынкам Персидского залива, есть первые теплые контакты и договоренности.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1155,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/dubai-1080x629.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1155\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/%d0%b4%d0%b0%d1%91%d1%88%d1%8c-%d0%be%d0%bf%d0%b0%d0%bb%d1%83%d0%b1%d0%bd%d1%83%d1%8e-%d0%b1%d0%b0%d0%bb%d0%ba%d1%83-%d0%b2-%d0%b0%d1%84%d1%80%d0%b8%d0%ba%d1%83\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":1136,"title":"Больше доставок пицц!","description":"История \"Пицца в городе\", как локальный бизнес получил собственный сервис онлайн-заказов, запустил рекламу и увеличил продажи в Долгопрудном","_thumbnail_id":"1146","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/pizza.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решаемая проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>У пиццерии Эльмарко не было рычагов влияния на объем заказов. Заказы поступали от немногочисленных постоянных клиентов, из Яндекс Еды и Delivery Club<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Сделать пиццерию известной в Долгопрудном и запустить собственный сервис онлайн-заказов<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Как решили<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Пиццерия — это микробизнес, и нам нужно простое решение, которое даст результат, а еще его будет легко поддерживать.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Мы создали на основе CMS WebAsyst онлайн-витрину с возможностью заказать пиццу (с доставкой или самовывозом), оплатить её онлайн. Заказы поступают через чат-бот в Телеграм на рабочий телефон, обрабатываются и доставляются:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1144,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-24.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1144\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Решили постепенно отказываться от заезженного названия Эльмарко. В итоге проект стал называться <a href=\"https:\/\/pizzavgorode.ru\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">“Пицца в городе“<\/a>, а прежнее наименование временно сохранили в логотипе. Так, гипотетически, проект получает шанс стать сетевым.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Собственники вкладывают небольшие средства в Яндекс Директ (в пределах Долгопрудного), рекламу в местных группах, работает SEO.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1145,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-25.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1145\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ресторан у Вас дома — я решил использовать персональное эмоциональное обращение (поэтому \"Вас\", а \"не вас\"):<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1138,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-18-1080x538.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1138\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Сочный контент собственного производства создает доверие и вызывает аппетит:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1139,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-19-1043x1080.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1139\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Технология создания ценности — важный элемент для обработки эмоциональных триггеров, отвечающих за безопасность и иные ожидания от продукта:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1140,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-20-1080x405.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1140\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Конечно, мы говорим о сервиса:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1141,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-21-1080x622.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1141\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>У пиццерии реально есть авторские секреты и фишки, мы об этом сказали:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1142,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-22-1080x470.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1142\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И, конечно, приглашение посетить для тех, кто предпочитает оффлайн-формат:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1143,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-23-1080x472.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1143\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>На текущий момент объем заказов через собственный сайт в два раза превысил прежние показатели (до его запуска). Отработана модель маркетинга, владельцы могут даже сами её поддерживать и готовят мощности к наращиванию продаж.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/%d0%b1%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%88%d0%b5-%d0%b4%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b0%d0%b2%d0%be%d0%ba-%d0%bf%d0%b8%d1%86%d1%86\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":1120,"title":"Как продать ковры ручной работы?","description":"Или как выделить салон ковров среди конкурентов и забрать часть их клиентов себе? Спойлер — продавать не только ковры.","_thumbnail_id":"1124","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/vip.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решаемая проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Их было сразу несколько — отсутствовала настроенная программа учета ковров, информация на сайте была не актуальной, да и сам ресурс никак не презентовал салон, а конверсия в примерку была низкой.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Необходимо было создать сайт, который качественно презентует салон и на котором будет всегда актуальная информация по наличию ковров.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Как решили<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>От 1С заказчик отказался, и нам пришлось написать программу учета с нуля. С неё печатаются ценники, а также наличие в реальном времени отображается на сайте, что очень вадно.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>О сайте. Мы решили не только презентовать салон, но показать, что ковер в интерьере это круто. Кроме того, сделали функционал онлайн-заказа. Рекламой проекта занимаемся не мы, но для наших коллег создали дополнительные инструменты (YML) для генерации трафика.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Давайте пройдемся по некоторым его блокам, чтобы вы в лучшей мере поняли наше решение.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Объяснили ценность, которую несет салон в первом же экране (атмосфера пространства):<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1128,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-13-1080x513.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1128\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Мы показали, как выглядит один и тот же интерьер с ковром и без него:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1126,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-12-1080x716.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1126\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Указали на опыт компании:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1129,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-14-1080x687.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1129\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Разместили отзывы известных людей, которые покупали в салоне:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1130,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-15-1080x519.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1130\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Информативная карточка:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1132,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-16.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1132\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Можно сразу запросить помощь в подборе:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1134,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-17.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1134\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Во-первых, это низкий показатель отказов (порядка 10-13%) и увеличилась глубина просмотра (на картинке ниже есть небольшое падение, но в рамках обычных колебаний).<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1122,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-10.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1122\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Во-вторых, на сайте всегда актуальная информация, и сотрудники компании, вообще, не тратят на него время (как раньше).<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1123,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-11-1080x592.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1123\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>В-третьих (и важных), есть лиды, а с них покупки. Потому что в ВИП Ковер работают действительно профессионалы, которые умеют решать задачи своих покупателей.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p>\n<iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/264236e712336fb02956f32e7e4e12b8\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Иногда я езжу с заказчиками и своим оператором снимать румтуры и, конечно, рекомендую владельцам (если это не имеет конфликта интересов) этот салон. И уже несколько покупок прошло через рекомендации, причем каждый раз покупатели мне перезванивали и благодарили (по моему \"Max Sharun\" промокоду дают скидку).<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%ba%d0%be%d0%b2%d1%80%d1%8b-%d1%80%d1%83%d1%87%d0%bd%d0%be%d0%b9-%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d1%8b\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":1105,"title":"Повысить продажу кроватей!","description":"Благодаря нескольким видеороликам, компания Лавсит нарастила продажи флагманской модели кровати “Барри“ в премиальном сегменте. Кейс работы с маркетологом крупной компании.","keywords":"повысить продажи мягкой мебели","_thumbnail_id":"1111","_wp_old_slug":"%d0%bf%d0%be%d0%b2%d1%8b%d1%81%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d1%83-%d0%ba%d1%80%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%b9","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/lavsit-1.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решаемая проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>У директора по маркетингу стояла и стоит рутинная задача — улучшать каналы коммуникации с клиентом. В данном случае необходимо повысить конверсию карточек товаров, улучшить сервис и нарастить продажи в регионы.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Чтобы создать масштабируемую модель решения, была выбрана конкретная кровать “Барри“, флагман бренда. Принято решено с помощью видео нарастить продажи именно её.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1107,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<p><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/lavsit.jpg\" alt=\"Кровать Барри от ЛАВСИТ\"\/><\/p>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Как решили<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео, которые мы создали — презентации кровати для карточек в интернет-магазине и для отправки клиентом менеджерами отдела продаж, инструкция по сборке (для сборщиков и заказчиков, которые за пределами зоны непосредственного обслуживания), румтур, рекламные креативы.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Чтобы сделать ролики, мы изучили информацию о клиентах (желания, хотелки, боли, вопросы), собрали смыслы, написали сценарии (с раскадровками), приехали на производство, сняли и смонтировали. Подача достаточно консервативная с тонким эмоциональным слоем. И это сработало.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Примеры<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Первый ролик (после него компания перешла к складскому наличию данной модели). Я всегда ищу слово, которое будем упаковывать в продукт. И в данном случае это близость между мужчиной и женщиной. Именно эта отсылка и является основой эмоционального слоя при достаточно консервативной, но живой, подаче.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/0102f5ab79085e3d7696936a707c8df1\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Инструкция по сборке. Это учебное пособие и для сборщиков компании, и для тех, кто будет собирать сам. Казалось бы, простая вещь, но с неё стали чаще отгружать в регионы.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/22366b0ebba7cffb0e4653e1fb7e598f\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>А ниже румтур. Он не про кровать Барри, но из-за роста продаж мы не успеваем снимать новые кейсы компании, т.к. участвующий в съемках директор по маркетингу постоянно занят.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p>\n<iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/44ffde84784b397d13528ade62ab8162\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ранее кровать Барри производили только на заказ, сейчас держат складское наличие, потому что количество заказов увеличилось. Сама компания значительно выросла. И мы готовимся к прокачке других моделей.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/lavsit-barry-video-marketing\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":1058,"title":"Презентация через историю","keywords":"видеопрезентация для салона Персона","description":"Это давняя история, когда поработали над улучшением показателей в контекстной рекламе для одного из салонов Персона","_wp_old_slug":"%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b7%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%b0%d1%86%d0%b8%d1%8f-%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b7-%d0%b8%d1%81%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b8%d1%8e","_thumbnail_id":"1064","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/persona-1.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решаемая проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Это частый запрос — контекстная реклама показывает слабую эффективность. Кроме того, в салон приходили в основном клиенты в возрасте от 25 лет, и возникла идея привлечь дополнительно более молодую аудиторию.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Нам необходимо было решить описанную проблему в одно касание, т.е. сделать что-то простое, что даст результат. И мы приняли решение — добавить на рекламируемую страницу видеоролик, презентующий салон.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Как решили<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Сразу скажу, что в одно касание описанные задачи не решаются, и я не могу определить этот кейс, как супер-успешный. Но мы в нем впервые реализовали идею — поверх презентации спикером показать историю героев бренда. Это было в 2021 году, я только вернулся в маркетинг красоты, моды и пространства из мира запчастей и промышленных товаров.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>У нас был ограничен бюджет, а из команды только я и оператор (он же монтажер). В общем, написал спич, а также историю, где двое молодых людей сталкиваются с одной и той же ситуацией до и после посещения салона.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/f231c9e54b19c463a79e7ee6738d9271\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Тогда я оказался не очень доволен своей работой, а потому кроме этого ролика отдал заказчику его сокращенную версию (просто спич) и рекламные креативы. Это была моя инициатива, вызванная собственным недовольством.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/0c0894d93ae531fdb2d889b740408f39\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Сейчас по прошествии времени, вижу, что мы создали классный имиджевый инструмент, который, несмотря на допущенные ошибки, всё же привлек клиентов и отбил себя несколько раз. Кроме того, идеи, которые легли в видео, оказались весьма полезными и ценными. Позже я выяснил, что интуитивно выбранный подход давно используется топовыми брендами.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Добавлю, даже я стал клиентом салона, и уже сделал чек, превышающий небольшие вложения заказчика в реализацию этого инструмента.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/persona\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":1026,"title":"Как продать мужские брюки на маркетплейсах?","keywords":"фото  для каталога Bost, видео для каталога одежды bost","description":"Это история сотрудничества с селлером на WB. Мы сделали контент для карточек примерно такой же, как у топовых брендов, и это дало результат.","_thumbnail_id":"1028","_wp_old_slug":"%d0%ba%d0%be%d0%bd%d1%82%d0%b5%d0%bd%d1%82-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-bost","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/bost-case-preview.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решаемая проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Низкая конверсия карточек и ориентация покупателя на низкую цену.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Создать контент, который повысит ценность представленного товара и снизит ценовой фактор в конкуренции.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео с места событий:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"270\" src=\"https:\/\/dzen.ru\/embed\/v2LPZV3q1eGY?from_block=partner&from=zen&mute=0&autoplay=0&tv=0\" allow=\"autoplay; fullscreen; accelerometer; gyroscope; picture-in-picture; encrypted-media\" data-testid=\"embed-iframe\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Моё глубокое убеждение в том, что для решения этой задачи необходимо создавать бренд и наращивать лояльную аудиторию. Но даже переупаковка карточки может улучшить картинку продаж.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И нам нужно было решить следующие задачи — внимание к карточке, доверие к контенту и желание купить. Для этого мы нашли необычного мужчину в качестве модели, собрали образы для съемок (скупив в магазинах дополняющую одежду и обувь известных брендов), организовали съемки, сделали профессиональную ретушь и динамичный монтаж.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/G6A0604-810x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1031\"\/><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/bost-preview-1.jpg\" alt=\"\"\/><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1028,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/bost-case-preview.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1028\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:html \/-->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>У нас нет доступа к аналитике, но со слов руководителя проекта со стороны заказчика, вложения в создание контента были возвращены в первые недели продаж. И из шести отснятых моделей брюк в продаже остались только две, причем каждой из них было порядка 1000 штук на складе.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/content-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-bost\/","categories":["Кейсы в маркетинге модных брендов"],"children":[]},{"id":916,"title":"Эксперимент с балалайкой или как изменить отношение к бренду?","keywords":"маркетинговая упаковка BLVKA","description":"История о том, как встряхнуть старых подписчиков в соцсети, привлечь новых и получить дополнительные охваты","_thumbnail_id":"1068","_wp_old_slug":"%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b7%d0%b0%d0%bf%d1%83%d1%81%d0%ba-blvka-%d0%b7%d0%b0-1-%d0%bc%d0%b5%d1%81%d1%8f%d1%86","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/blvka.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Описание заказчика<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Молодой бренд, работающий в одном сегменте с 12Storeez, Gate31, ZNY, LIME.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задачи<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Так нам поставил задачу заказчик:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Рост узнаваемости.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Рост вовлечения.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Рост продаж.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>В свою очередь мы её чуть переформатировали — выйти на модель роста, т.к. когда мы \"нащупали\" рычаг и приступили к его масштабированию.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решаемая проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Начались отписки, а продажи упали практически до нуля из-за однообразного контента и отсутствия альтернативных каналов продаж.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Необходимо переосмыслить концепцию бренда, помочь в создании и запуске инструментов маркетинга, передать всё в управление владельцу.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Конечно, небольшим брендам сложно привлечь к развитию мощную команду профессионалов для развития. И тем не менее, они могут конкурировать с топами, если будут совершать правильные действия.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Вот, что сделали мы — предложили новую концепцию и переосмыслили бизнес-модель, реализовали альтернативный подход в создании контента для соцсетей (добавив в него больше чувств, эмоций и диалога с аудиторией), к запрещенной сети добавили, проконсультировали заказчика по запуску контекстной рекламы и таргетинга. Кстати, мы помогли настроить Яндекс Директ так, чтобы не сливать бюджет на фрод.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Нами подписан NDA и всех деталей концепции не могу раскрывать. Скажу лишь то, что мы тщательно проработали портреты покупателей, собрали смыслы (и, вообще, смысловую модель), направили внимание заказчика на те цели, которые он может достичь и которые имеют отношение к успеху и качественной юнит-экономики.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>В одной из фотосессий мы решили соединить молодость, традиции и современную моду, пригласив на съемки юную модель, которая умеет играть на балалайке. И это вызвало одобрение подписчиков. Вообще, мы проповедуем показывать в контенте или саму целевую аудиторию, или то, что ей нравится. Девушка на фото ниже привлекает внимание всех сегментов ЦА, включая тот, на который делает ставку заказчик.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1045,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1045\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1046,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1046\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/dad535cb051c7b2b79263989b4495587\/\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Покажу лишь некоторые срины, которые как-то характеризуют результат.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Вот, скрин по одной из кампаний в Яндекс Директ, мы сделали так, что клик стоил порядка 2 рублей, а люди из близлежащих домов узнали о шоуруме:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1044,\"width\":\"840px\",\"height\":\"auto\",\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1044\" style=\"width:840px;height:auto\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Запустили Дзен, и получили такой результат на старте:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1036,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/image-1080x498.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1036\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Естественно, стало больше подписчиков в Нельзяграм.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/restart-blvka\/","categories":["Кейсы в маркетинге модных брендов","Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":833,"title":"Апгрейд витрины GUAHOO","description":"Пример того, когда контент помогает снизить давление ценовой конкуренции на маркетплейсах","_thumbnail_id":"835","_oembed_80eaf9236554a751c4de564a23e77b51":"<iframe title=\"Женские трусики GUAHOO\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0u7q1cAzf5A?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_80eaf9236554a751c4de564a23e77b51":"1729881287","_wp_old_slug":"%d0%b0%d0%bf%d0%b3%d1%80%d0%b5%d0%b9%d0%b4-%d0%b2%d0%b8%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%bd%d1%8b-guahoo","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/case-guahoo.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>К нам обратился бренд GUAHOO. Задача — создать контент, который даст покупателям на Wildberries максимальное представление о товаре и поможет принять верное решение.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Надо отметить, что в Аметре не пытаются впарить продукт, а придерживаются стратегии продвижения знания о бренде и его товарах.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Совместно с заказчиком была разработана концепция карточек, которая предполагала на каждую из них по 8 разных по крупности снимков (включая детали, где видно качество материала), 2 кампейна и ролик, который демонстрирует то, что на фото.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Реализация<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Наша команда взяла на себя следующие задачи (кроме совместной разработки концепции):<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Подбор моделей (было несколько съемок, в т.ч. и с участием детей).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Организация съемок — регламент, питание, логистика, оборудование. Использовали две камеры, одна настроена на фото, другая на видео.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Сами съемки.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Ретушь. Мы делаем её всегда журнального качества, когда ты понимаешь, что она есть, но её будто не видно.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Монтаж.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Результат можете посмотреть ниже.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/scale_1200-810x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-836\" style=\"width:840px;height:auto\"\/><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/2-3-810x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-837\"\/><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/guahoo4-1-810x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-796\"\/><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/guahoo-6-810x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-809\" style=\"width:840px;height:auto\"\/><\/p>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:html -->\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/a0849f306b25d8f71f746fd3af0b1ee8\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe><\/p>\n<!-- \/wp:html -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/upgrade-guahoo\/","categories":["Кейсы в маркетинге модных брендов","Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":659,"description":"Этот кейс ASTI LAVIN демонстрирует один из подходов в работе с женской аудиторией, когда у вас минимум ресурсов, но есть желание зацепить всех.","title":"Женские гормоны и маркетинг","keywords":"продвижение женского бренда одежды","_thumbnail_id":"830","_wp_old_slug":"%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%81%d0%be%d0%b7%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b1%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d1%89%d0%b8%d0%bd","_oembed_f1c91c4c558064670315608b1e8821b9":"<iframe title=\"Маленькое черное платье. Должно быть в гардеробе каждой девушки.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_f1c91c4c558064670315608b1e8821b9":"1719769848","_oembed_0ad3f09ebed22d972531ab79f41fb09e":"<iframe title=\"Кожаная одежда — сексуально. Женский образ.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fzWmc-oSbnY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_0ad3f09ebed22d972531ab79f41fb09e":"1719770692","_oembed_8205b1ce13562a4e1aa3f0a20e73724a":"<iframe title=\"Что надеть на деловую встречу? Всегда актуальная классика — белый верх, черный низ\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/W4B_PX5rhKg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_8205b1ce13562a4e1aa3f0a20e73724a":"1719770572","_oembed_5d50aaf5f1395e47effd634d9c7235b2":"<iframe title=\"Маленькое черное платье. Должно быть в гардеробе каждой девушки.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_5d50aaf5f1395e47effd634d9c7235b2":"1719770804","_oembed_7ada31104086815e5e060f9f63705313":"<iframe title=\"Дерзкий образ для девушки! Или что надеть на вечеринку в стиле Russian #Burners или #Gipsy Moonlight\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kBn_gw_y_ok?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_7ada31104086815e5e060f9f63705313":"1719770804","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/case-asti-1.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задача<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>К нам обратилась основательница ASTI LAVIN Анастасия Л. с запросом создания рекламных роликов для одной из кампаний бренда. Задача была в том, чтобы они, будучи направлены на определенную ЦА, так или иначе зацепили внимание большинства женщин.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я взялся за решение.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Этот кейс демонстрирует один из подходов в работе с женской аудиторией, когда у вас минимум ресурсов, но есть желание зацепить всех.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1103,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1103\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Как решили<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я выписал примерно 20 портретов женской аудитории, и думая о том, как зацепить их всех четырьмя роликами, искал общие эмоциональные триггеры. Проходя в супермаркете мимо полок с гигиеническими средствами, я вдруг осознал, где их искать.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Разделил аудиторию на четыре группы, каждая из которых находится в определенном периоде цикла.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Итак, первой группе мы транслируем комфорт в теле, второй секс и желание, третьей дзен пространства и спокойствие, а четвертой говорим, что любим её и разрешаем жечь.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Каждый из роликов начинается с демонстрации настроения, потом текстовый тизер, нарастание эмоции и завершается всё жестом, которые люди часто воспроизводят в жизни. Смысл жеста в том, чтобы с ним ассоциировался бренд.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Параллельно с роликами создали фото контент для каталогов и соцсетей.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Т.к. кейс не о цифрах, результат мы показываем в том, что сделали.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 1:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/d122113f4fd895289528e2e68ae584e3\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 2:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/b292f1eb0f84c0b800f49ec563b8a593\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 3:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/85d430a832cf8b6f8af74f9298b81c3b\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 4:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"405\" src=\"https:\/\/rutube.ru\/play\/embed\/85d430a832cf8b6f8af74f9298b81c3b\" frameBorder=\"0\" allow=\"clipboard-write; autoplay\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/kak-sozdat-brand-odezhdy\/","categories":["Кейсы в маркетинге модных брендов","Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":654,"keywords":"продвижение автозапчасти, маркетинг автозапчасти","description":"Данная ниша высококонкурентная и низко-маржинальная, поэтому вопрос эффективности рекламных каналов стоит остро для небольших магазинов, которые реализуют маркетинг.","title":"x2 продаж в автозапчастях","_thumbnail_id":"832","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/case-kp.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Этот кейс полезен не только владельцам автомагазинов и СТО, но и другим предпринимателем, у которых есть шоурумы, магазины, точки общепита. Что касается автозапчастей, то ниша высококонкурентная и низкомаржинальная. А потому факторы бизнес-модели и эффективного маркетинга встают на первое место.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":655,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/t-disk.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-655\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И мы рассмотрим, как через переупаковку сайта и рекламных каналов мы повысили в 3 раза конверсию трафика в вин-запросы (лиды). <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Компания уперлась в потолок продаж и перестала расти. Рост рекламного бюджета, мотивации и премии не работали. Мы провели анализ воронки и увидели, что имеет место быть несколько факторов — низкая конверсия в лид, менеджеры не успевают обрабатывать все заявки (отвлекаются на звонки), устарела бизнес-модель. И если третий пункт был вне нашей власти, то первые два мы готовы были решить.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Суть решения задачи<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Это наш давний партнер, для которого мы придумали модель ведения бизнеса, построили отдел продаж, а также привели крупных клиентов, среди которых предприятия Ростеха, МЖБК Усть-Лабинский, Краснодарский аэропорт, Агрокомплекс Выселковский и т.п.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Но как я уже сказал, внедрение новой модели нам не ставилось в задачу. Поэтому мы сфокусировались на:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>росте конверсии в контекстной рекламе;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>добавлении новых каналов поступления лидов;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>рост пропускной способности отдела продаж.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Каждый из пунктов мы улучшили совсем на чуть-чуть, но в сумме это дало двукратный рост продаж. Ниже по пунктам я рассказываю, как этого добился.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Что сделано<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Шаг 1. Обновление сайта.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И здесь нам предстояло решить 2 задачи — рост конверсии, уменьшение доли звонков за счет текстовых вин-запросов (чтобы уменьшить время коммуникации с клиентом и увеличить пропускную способность отдела продаж). Для этого мы:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Разработали новый UX дизайн, в котором отправка ВИН-запроса стала простым и очевидным действием.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Обновили UI-дизайн и сделали сайт визуально привлекательным, вызывающим доверие.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Обновили структуру сайта, улучшили целевые страницы (для владельцев определенных марок, моделй или тех, кто ищет конкретные группы запчастей).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Пересобрали Яндекс Директ, внедрили маленькую хитрость, которая снизила долю проценщиков (магазины, которые пробивают цены и артикулы деталей, но не покупают).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Подключили площадки Авито, Дром и другие.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Так выглядит главная страница нового интернет-магазина автозапчастей:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div style=\"padding:20px; overflow-y: scroll; max-height:600px; text-align:center;\">\n\t<img style=\"max-width:100%\" src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/kp-pc.jpg\"\/>\n<\/div>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>В результате реализации указанных мер произошли следующие изменения:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>пот отдельным кампаниям конверсия в контекстной рекламе выросла почти до 60% (а в среднем 4%), при этом мы уменьшили бюджет в 2 раза;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>до 30% заказов стали создаваться клиентами самостоятельно (что было до этого редкостью и показатель держался в лучшем случае на уровне 5%);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>примерно в двое сократилось количество звонков, но при этом также вдвое увеличилось количество обращений;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>как итог, двукратный рост продаж (почти).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Кроме того, мы тестируем методы продвижения торговых марок запчастей. У нас накапливаются компетенции, формируются новые модели маркетинга.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":657,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/kp-rate-1080x537.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-657\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/x3-%d0%ba%d0%be%d0%bd%d0%b2%d0%b5%d1%80%d1%81%d0%b8%d1%8f-%d0%b2-%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d0%b7%d0%b0%d0%bf%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8f%d1%85\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":636,"title":"Как повысить конверсию в рекламе стеновых панелей?","keywords":"Сайт для компании Leto","description":"Кейс компании LETO, показывающий, что просто логично выстроенная презентация бренда и его продуктов сама по себе уже дает результат","_thumbnail_id":"1085","_wp_old_slug":"%d1%81%d0%b0%d0%b9%d1%82-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b8-leto","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/leto-s.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Здесь все просто — низкая конверсия в лид на основном сайте.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Как решили?<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Мы создали новый сайт специально под рекламу, рассчитанный на дизайнеров и заказчиков, у которых уже есть дизайн-проект. Он представляет собой презентацию компании и каталог её продукции.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Нами было представлено то, чем занимается компания, технология решения, команда, кейсы и сервис. Все это помещено в простую и понятную структуру, реализован реактивный интерфейс на Nuxt.js, который облачен в приятный глазу дизайн.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Обозначили продукт (в консервативной манере, под поисковые запросы в рекламе):<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1051,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-3-1080x447.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1051\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Показали продукт и рассказали дизайнерам, что есть 3D-модели для их визуализаций (мелочь, а дает результат):<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1052,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-4-1080x464.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1052\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Коснулись триггера безопасности:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1053,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-5-1080x333.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1053\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Показали кейсы и опыт:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1054,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-6-1080x549.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1054\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Обязательно картинки:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1055,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-7-1080x599.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1055\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Показали команду и многое другое (см. \"Макеты\"):<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":1056,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-8-1080x547.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1056\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Непосредственно рекламой занимается команда заказчика и, в целом, настройки остались прежними. И со слов Михаила Хургеса (руководителя) уменьшилось количество отказов, время на сайте и глубина просмотров возросли. При том же бюджете компания получает примерно в 1,5-2 раза больше заявок. Более того, инвестиции в сайт были возвращены в первые два средних заказа.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Макеты<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Вы можете посмотреть макеты ниже или же перейти на <a href=\"https:\/\/msk.letostyle.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/msk.letostyle.ru<\/a>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Для ПК:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div style=\"padding:20px; overflow-y: scroll; max-height:600px; text-align:center;\">\n\t<img style=\"max-width:100%\" src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/leto-pc.jpg\"\/>\n<\/div>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Для планшета:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div style=\"padding:20px; overflow-y: scroll; max-height:600px; text-align:center;\">\n\t<img style=\"max-width:100%\" src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/leto-tablet.jpg\"\/>\n<\/div>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Для смартфона:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div style=\"padding:20px; overflow-y: scroll; max-height:600px; text-align:center;\">\n\t<img style=\"max-width:100%\" src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/leto-ph.jpg\"\/>\n<\/div>\n<!-- \/wp:html -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/leto-website\/","categories":["Кейсы в разработке сайтов","Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":524,"title":"Сдаём ОГЭ\/ЕГЭ по английскому!","keywords":"упаковка школа английского языка","description":"Как составить конкуренцию образовательным платформам и собирать из раза в раз полные группы учеников языковой школы? Кейс HIENGLISH.","_wp_old_slug":"hienglish-%d1%88%d0%ba%d0%be%d0%bb%d0%b0-%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%bb%d0%b8%d0%b9%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b3%d0%be-%d1%8f%d0%b7%d1%8b%d0%ba%d0%b0","_thumbnail_id":"653","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/hieng.jpg","content":"<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Проблема<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>На рынке образовательных услуг есть давление крупных платформ (SkyEng, Яндекс Практикум, Skillbox и т.п.). Как небольшой школе английского языка из Одинцово противостоять конкурентам и получить учеников? Ниже решение задачи.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":947,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/image-13-720x1080.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-947\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Решение оказалось простым по сути, но требующим внимания и ответственности при реализации.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Мы сфокусировались, в первую очередь, на тех учениках, которые предпочитают оффлайн-формат, а также тех учащихся старших классов, которым предстоит сдача ОГЭ\/ЕГЭ.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Изучив ЦА, собрали ключевые смыслы и упаковали сайт, где отразили продукт, технологию, оффер, отзывы, представили основателя. Далее, руководитель школы через своего специалиста запустил контекстную рекламу в Одинцово и Голицыно.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Вы можете посетить <a href=\"https:\/\/hienglish.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/hienglish.ru<\/a>. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":945,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/image-11-1080x682.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-945\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Уже более 4х лет HIENGLISH стабильно набирает группы через сайт, рекламу даже иногда приходится отключать. И это без таргетинга в VK и работы на дополнительные сегменты ЦА.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/hienglish-marketing\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":514,"_thumbnail_id":"522","keywords":"маркетинговая упаковка мебельной компании","description":"Задача, которую мы решили — рост количества целевых лидов и снижение нецелевых. Инструменты — смыслы и упаковка.","title":"Переупаковка Белка Дизайн","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/belka-m-preview.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Задача, которую мы решили — рост количества целевых лидов и снижение нецелевых. Инструменты — смыслы и упаковка. Это позволяет на текущий момент забирать клиентов даже у лидера рынка в нише детской мебели на заказ.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":522,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/belka-m-preview.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-522\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Проблема<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Основные источники заказов компании — дизайнеры, контекстная реклама и сарафан. И у нашего заказчика возникла проблема именно с контекстной рекламой. Конверсия снизилась, а большая часть заявок нецелевые. Маркетинговая активность одного из ключевых конкурентов словно не оставляла шансов на успех в этом канале продвижения. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>ПЕРВЫЙ ЭКРАН СТАРОГО САЙТА:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":519,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/old-site-1-1080x849.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-519\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Белка Дизайн работает в дорогой нише. И клиенты здесь привыкли к хорошему дизайну, высокому уровню сервиса. Естественно, они ориентированы на компании, которые явным образом транслируют возможность всё это обеспечить.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Важной частью эмоционального слоя — фокус на любви к детям,<\/strong> через которую передаются рациональные смыслы — материалы, уровень качества, принципы проектирования и сервис.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Сайт компании Белка Дизайн проигрывал конкурентам — неадаптивный с архаичным дизайном, лишенный смыслового слоя, который ориентирован на целевую аудиторию.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И наш порядок действий был следующим:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Составление портретов целевых клиентов — женщин из обеспеченных семей, где есть маленькие дети и назрела необходимость конфигурации пространства детский комнаты. Естественно, ключевые триггеры здесь — безопасность ребенка и ориентация на его развитие.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Сбор смыслов. Работали сразу в двух плоскостях — собирали смыслы под бизнес модели и те, что обрабатывают эмоциональные запросы клиентов.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработка схемы маркетинговых коммуникаций. В данном случае мы проработали ретаргетинг и общение клиента с отделом продаж.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработка сайта. Об этом есть кейс. Проработали UX\/UI дизайн, создали контент, реализовали платформу.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Настройка и запуск рекламы. Здесь мы работали уже с контекстологом заказчика.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Инструменты для отдела продаж — презентационное видео (оно же на сайте) и ликбез, которое отправляется, пока рассчитывается заявка, чтобы клиент был максимально готов к переговорам и понимал смыслы коммерческого предложения.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Не усложняя задачу, в минимальной версии решения, нам удалось переломить ситуацию. Конечно, эффект не х7 (как для Маркос Мебель). Но контакт с аудиторией стал плотнее. Примерно двукратный рост целевых заявок. Нецелевые практически исчезли. Результат не революционный, но позволил говорить о контекстной рекламе, как о рентабельном канале продвижения.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>ПЕРВЫЙ ЭКРАН НОВОГО САЙТА:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":520,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/new-belka-site-1-1080x541.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-520\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/%d0%b4%d0%b5%d1%82%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b5-%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bd%d0%b0%d1%82%d1%8b-%d0%bf%d0%be%d0%b4-%d0%ba%d0%bb%d1%8e%d1%87-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d1%83%d0%bf%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%b2\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]},{"id":509,"_oembed_91c534d7bf4164f5b6942041c36ac654":"<iframe title=\"#Лиды и #клиенты в #мебельныйбизнес. #Кейс #гардеробные от Max Sharun\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8WVv3jomVSo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_91c534d7bf4164f5b6942041c36ac654":"1718880343","_wp_old_slug":"%d1%857-%d0%bb%d0%b8%d0%b4%d0%be%d0%b2-%d0%b2-%d0%b3%d0%b0%d1%80%d0%b4%d0%b5%d1%80%d0%be%d0%b1%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%bd%d0%b0-%d0%b7%d0%b0%d0%ba%d0%b0%d0%b7","description":"В это сложно поверить, но действительно мы повысили конверсию в контекстной рекламе. И ключевой инструмент — переупаковка сайта.","keywords":"повысить конверсию сайта","title":"х7 лидов в гардеробных на заказ","_thumbnail_id":"511","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/marcos-m-case.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>В это сложно поверить, но действительно мы повысили конверсию в контекстной рекламе. И ключевой инструмент — переупаковка сайта.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":512,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/garderob-pic1-1080x693.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-512\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Ситуация<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>На начало нашего сотрудничества основным источником новых лидов были сарафан и Instagram (запрещена в РФ). Контекстная реклама при бюджете в 150 т.р. давала максимум 4 обращения в месяц. После блокировки корпорации Мета Заказчик обратился к нам с задачей улучшить показатели в контекстной рекламе.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Решение&nbsp;<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Аудит контекстной рекламы не выявил серьезных её недостатков (хотя мы позже доработали кампании), и мой взор был направлен на маркетинговую упаковку сайта.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Чтобы сайт давал лиды без назойливых призывов оставить заявку, обещаний скидок и т.п., мы прошли следующий путь:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Исследовали проблему, которую решают гардеробные, как таковые.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Составили портреты и пути клиентов, описывая их эмоциональные триггеры и состояния и т.п..<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Изучили конкурентов в контексте транслируемых смыслов, их упаковки и в части маркетинга. Выявили точки, в которых можем обойти каждого из них.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Собрали ключевые смыслы, которые обрабатывают эмоциональные триггеры клиентов.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Составили схему маркетинговых коммуникаций и проработали ту её часть, которая относится к контекстной рекламе.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Разработали прототип сайта (UX).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Подготовили контент.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Создали UI дизайн сайта.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Реализовали верстку и программную часть, наполнили сайт.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Доработали рекламные кампании и запустили их вновь.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Вы можете посмотреть об этом видео: <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:embed {\"url\":\"https:\/\/youtu.be\/8WVv3jomVSo?si=b225D3-Qf4lsNILG\",\"type\":\"video\",\"providerNameSlug\":\"youtube\",\"responsive\":true,\"className\":\"wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"} -->\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/youtu.be\/8WVv3jomVSo?si=b225D3-Qf4lsNILG\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Как мы повысили конверсию для Маркос Мебель в контекстной рекламе<\/figcaption><\/figure>\n<!-- \/wp:embed -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Результат<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>В первый же месяц мы получили 26 лидов против 4х ранее. Итого рост составил почти х7. В последующее время мы еще доработали сайт, сама реклама претерпела уже куда большие изменения. Но текущие показатели уже коммерческая тайна, могу сказать только то, что они стали лучше (не в x7 от озвученного достижения, но заметно).<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Команда проекта<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я не могу назвать Маркос Мебель сложным для нас проектом, между тем, это именно командная работа, в которой приняли участие:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Маркетолог (я), который провел анализ, собрал смыслы и даже создал интерфейс сайта.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Дизайнер, который создал графическое оформление интерфейсов.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Верстальщик, который сверстал HTML-шаблон сайта.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Программист, который сделал из главного лендинга полноценное одностраничное приложение и реализовал весь остальной функционал.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Видеограф, который создал фото и видео контент.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Контент-менеджер, который собрал кейсы (переписал еще их), опубликовал их и остальные данные.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Директолог, с которым мы отработали интерфейс в рекламе и внесли в него незначительные изменения, которые дали значительный эффект.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":1} -->\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Вывод<\/h1>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Этот кейс показал значительный фактор маркетинговой упаковки, когда за её счет при практически неизменных настройках рекламы, произошел рост.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/x7-marcos\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]}]}