{"id":659,"description":"Этот кейс не про историю успеха, но создавая видео для Асти Лавин, я увидел возможности и получил положительный опыт тестирования своей гипотезы","title":"Как создать бренд для женщин?","keywords":"продвижение женского бренда одежды","_thumbnail_id":"660","_wp_old_slug":"%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%81%d0%be%d0%b7%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%b1%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b4-%d0%b4%d0%bb%d1%8f-%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d1%89%d0%b8%d0%bd","_oembed_f1c91c4c558064670315608b1e8821b9":"<iframe title=\"Маленькое черное платье. Должно быть в гардеробе каждой девушки.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_f1c91c4c558064670315608b1e8821b9":"1719769848","_oembed_0ad3f09ebed22d972531ab79f41fb09e":"<iframe title=\"Кожаная одежда — сексуально. Женский образ.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fzWmc-oSbnY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_0ad3f09ebed22d972531ab79f41fb09e":"1719770692","_oembed_8205b1ce13562a4e1aa3f0a20e73724a":"<iframe title=\"Что надеть на деловую встречу? Всегда актуальная классика — белый верх, черный низ\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/W4B_PX5rhKg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_8205b1ce13562a4e1aa3f0a20e73724a":"1719770572","_oembed_5d50aaf5f1395e47effd634d9c7235b2":"<iframe title=\"Маленькое черное платье. Должно быть в гардеробе каждой девушки.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_5d50aaf5f1395e47effd634d9c7235b2":"1719770804","_oembed_7ada31104086815e5e060f9f63705313":"<iframe title=\"Дерзкий образ для девушки! Или что надеть на вечеринку в стиле Russian #Burners или #Gipsy Moonlight\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kBn_gw_y_ok?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>","_oembed_time_7ada31104086815e5e060f9f63705313":"1719770804","picture":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/woman-wear.jpg","content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Этот кейс не про большие результаты, но про большие возможности, которые открываются брендам, ориентированным на женскую аудиторию.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Задачи<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ко мне обратились основательницы Asti Lavin за консультацией и помощью в создании контента и упаковки, чтобы запустить альтернативные запрещенной площадке каналы трафика, улучшить имидж бренда, повысить ценность его продуктов (одежды) и, как следствие, заказов.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Решение<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>На сегодняшний день проект переупаковки и запуска бренда в его новой редакции на паузе по производственным причинам, но мне удалось протестировать ключевые элементы модели работы с женской аудиторией и добиться определенных результатов.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Итак, по порядку.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Бизнес-модель<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я раскрою только ту информацию, которую мне разрешили раскрыть. Итак, наш клиент — женщина с доходом выше среднего, которая решает важные жизненные задачи (личная жизнь, бизнес, карьера) через коммуникацию. Ей важно чувствовать себя уверенно и справляться с вызовами, не ломая своей женской природы. Ценность, которую мы даем — уверенность и рецепты коммуникации. Метод — одежда и соцсети, как информационный хаб, через который мы помогаем женщине находить ответы на волнующие её вопросы и справляться с вызовами.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Стратегия<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Важным является диверсификация каналов целевого трафика — контекстная реклама, SEO, таргетинг и сбытовые партнеры. А соцсети теперь получают не только задачу охватов, но и становятся носителями миссии бренда и способом отстроиться от других участников рынка.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Смыслы<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Собирая портреты женской аудитории, мне было важно найти то, что их всех объединяет и от этого начать строительство смысловой модели бренда. И я нашел — менструальный цикл, который есть и у топ-модели, и у вахтерши в Сургуте. Разбил аудиторию на четыре периода. Аудитории первой недели мы транслируем смыслы комфорта в теле, потому что некомфортно. Тем, у кого всё идет к овуляции, передаем смыслы секса. Когда гормоны успокоились, мы сообщаем спокойную энергию равновесия. Ну, а тем, у кого ПМС, говорим, что всё ОК, мы любим тебя такой, жги, тебе можно.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Важным смысловым стержнем является любовь, принятие и избавление от необходимости как-то себя выкручивать и ломать. Следующий смысловой слой модели строится вокруг социальных функций. И здесь мы связываем гормоны с тем, как женщина реализует себя в социуме со всеми его достоинствами и недостатками.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Визуал<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Это слой сам по себе многослойный, включает и фирменный стиль, и дизайн сайта, и контент и т.п. И, вот, как мы его реализовали. Сразу скажу, что фирменный стиль и логотип делали не мы, поэтому о его создании ниже не будет идти речи.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Сайт. <\/strong>Мы определили, что важными смысловыми сущностями у нас будут:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>главная страница, как ключевой концентрат смыслов бренда;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>изделие, которое имеет характеристики и решает определенные задачи в образе женщины;<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>образы и подборки на основе каталога изделий.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Соответственно, под каждую сущность раздел и набор интерфейсов. Более того, реализуется функция онлайн-заказа. Чтобы сэкономить средства заказчика, я выписал все компоненты, которые будут использоваться сайтом, поместил их на одну страницу и дал задачу своему специалисту сделать их дизайн.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>UI-кит, версия для ПК (в качестве примера):<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<div style=\"padding:20px; overflow-y: scroll; max-height:600px; text-align:center;\">\n\t<img style=\"max-width:100%\" src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/astimain-pk.jpg\"\/>\n<\/div>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>А на основе компонентов сделали верстку под Nuxt.js в связке с WP. В итоге получили реактивный интерфейс и технически простую конструкцию, которая одновременно реализует архитектуру высокого уровня и ставит Asti Lavin в этой части в один ряд с мировыми брендами.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Контент. <\/strong>Бытует мнение, что на фото одежды в middle-up и премиум сегментах модели не улыбаются, чтобы не отвлекать клиента от одежды. Но мы сразу определили, что наш продукт — не одежда, а уверенность женщины в себе. Поэтому наша модель выражает эмоции. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Кстати, вот, как мы реализовали эмоции периодов цикла в видео, которое используется для сайта, соцсетей и в рекламе.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 1:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/W4B_PX5rhKg\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 2:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fzWmc-oSbnY\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 3:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K4CrNu83x2k\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Видео 4:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:html -->\n<iframe width=\"100%\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kBn_gw_y_ok\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<!-- \/wp:html -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Пример фото для каталога:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>1<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":669,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/PAR09134-copy-720x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-669\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>2<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":670,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/PAR09406-copy-720x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-670\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>3<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":671,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"http:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/P1320440__-608x1080.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-671\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Соцсети<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Я вынес это в отдельный пункт. Чтобы не ломать уже работающую модель заказчика, я создал Дзен-канал и в нем протестировал базовые подходы — продвигать бренд одежды, рассказывая не об одежде.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>И это дало результат. Вот, цифры за первые 11 дней жизни канала <a href=\"https:\/\/dzen.ru\/astilavin\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/dzen.ru\/astilavin<\/a>. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":672,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/scale_2400-1080x447.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-672\"\/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Показатели еще подросли и были конвертированы в реальные заказы.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Это был тест модели, статьи писал лично я, хотя никогда не делаю это для заказчиков.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>После перезапуска производства и корректировки некоторых смыслов, думаю, мы снова вернемся к Дзен, сформировав для развития Asti Lavin уже отдельную команду.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Вывод<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Опять же я поделюсь частью выводов, какие-то оставлю при себе, чтобы не раскрывать всех деталей на публику. Итак: <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Продавать одежду, рассказывая в публикациях не о ней можно.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Опора на гормональный цикл работает.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Модель может выражать эмоции, даже если это бренд в middle-up и премиальном сегменте. Конечно, важно правильно с ними работать, чтобы в кадре это было вкусно.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Искусство маркетинга  в том, чтобы вызвать эмоцию и аккуратно предложить клиенту смыслы, которыми он сам себе объяснить рациональность покупки.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","url":"https:\/\/sharunback.maxsharun.ru\/kak-sozdat-brand-odezhdy\/","categories":["Маркетинговые кейсы"],"children":[]}